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口才训练直销网络如何扩张

10-26 发布 104 次浏览 教育培训 信息编号:30

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口才训练直销网络如何扩张

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口才训练直销网络如何扩张,口才训练:-网络如何扩张  -网络似乎是一张无限扩张的网。其实,在实际经济运作过程中,还没有任何一家公司能有这种无限扩张的趋势。在-企业看好的年代,当企业家们发现-的魅力时,当然都想借此来发展自己的公司,因此-成了许多公司纷纷效仿、引入的对象。  在美国,从1979 一1983 年间,-公司就增加了近10倍,由此而造成的后果就是-公司争夺市场的竞争。  美国的安利公司自1959 年创立开始,在25 年内创下达15 亿美元的经营业绩。但在1983 年初开始,销售额有所下降,比上年减少1 亿美元。这对于多层-的奇迹无疑是一个打击。在同一时期,美国化妆品-的老牌公司——纽约的玫琳凯公司也同样碰到了营业额下降的问题,下降的幅度达29 %。权威的《华尔街日报》对此现象的解释是,由于多层-公司发展过多,互相挖了墙脚,而原有的多层-公司又未培育新的-商所致。  以当时的-商数量而论,在美国大约有130 万人,占全国总人数的0.5 %。人们不禁要问:“-商的发展究竟有无止境?理论上讲也许没有,但事实证明作为-企业来讲,扩张经销网络是有限度的。这主要取决于以下几个因素:  ( 1 )企业产品的魅力;  ( 2 )企业奖励制度的完善;  ( 3 )企业网络扩张的公关方法;  ( 4 )企业的形象和知名度。  因此,一个-企业不能仅仅从扩大网络方面去思考扩张,而必须从以上四个方面去加以努力。这是-企业网络扩张的四项核心技术。  不断推出新的产品  -的基础是零售活动,而零售活动的基础则是产品。只有永远保持产品的魅力,让消费者能不断地购买,才可能使企业的-网络得以发展。  -企业的最初成长都是以有魅力的产品为基础的。但是产品的生命周期理论告诉我们,产品不可能永葆其青春魅力,它也有衰老的那一天。  像曲线运动一样,-企业网络扩张也会出现基本一致的现象,即在产品的引入期和成长期,企业网络扩张处于最迅速的阶段;而进入产品的成熟期,网络扩张的速度将减缓。这个时候如果不改变产品以增加其魅力,企业的网络就有可能在产品进入衰退期时出现很大的萎缩。  因此,一个企业如果想使网络不断扩大,并能长期延续下去,必须不断地推出新产品,或增加原商品的魅力。例如,美国的雅芳公司在医药界的协助下,不断地研制、开发新产品,围绕着护肤生产着各种护肤霜、防皱霜、润肤膏、皮肤收敛剂、面部化妆用品、遮阳面纱和遮阳帽等,约有400个品种。每个-商的推销手提包中,装有每5 个为一套的护肤化妆品专盒,隔一段时间就可以调换新的品种。正是由于不断推出有吸引力的产品,才使几十万-商队伍不断壮大,而且总能保住基本骨干。  开展-的企业,如果是生产企业,应不断研制新产品,使-商能经常感到新鲜感;如果是只从事-而不从事生产的企业,则应该以一个市场为中心或以一个产品系列为中心,不断增加新的品种。只有这样,才能阻止住随产品生命周期而带来的-队伍的萎缩。  企业奖励制度的完善  关于-企业的奖励制度,这里仅从网络扩张角度加以说明。  在-企业发展过程中,很多企业都追求急速成长,因此在奖励制度上一开始会比较偏重对新人加入的-,而忽略了网络的稳定。其实,往往在急速成长的背后就可能隐藏着危机,即急速的萎缩,这被称为-企业的一个陷阱。组织的成长如缺少稳固的基础并不是什么好事,所以,-企业一开始在奖励制度设计上不要过分偏重对网络扩大的奖励。在最初阶段,应倾向于缓慢增长,例如对领导发展佣金的量度应有控制。同时,对组织中的每一层佣金的稳定性也要加以考虑。只有基础稳固了,网络才可能稳步扩大。  另外,对奖励制度的设计,还应考虑到-商之间的合作。这样既有利于稳定网络,也可以促进-商之间的团结,增加凝聚力。有的企业通过采取将SV转让的办法来达到这一目的。例如,某个-商没有完成本月最低SV定额,应视为不积极的-商。这时,将该-商组织的SV转让给上一层-商,并列入后者的业绩。这样可使上一层-商与不积极的-商的个人组织内的伙伴合作。  奖励制度的设计如何保证组织体系的稳固是一个难题,因为-商之间的情况很复杂。虽然有的-商已有了下属,但可能因为某种原因未完成自己的定额,因此他成了不合格者。这种不合格-商的出现会影响到上层-商的奖金和佣金。如处理不好,还会影响更多的层次。关于这一问题,仙妮蕾德公司有一套办法,很值得其他企业借鉴。这个办法是一种-商的组织调整法,通过这种调整,无论下属组织出现多少个不合格的-商,也无论他们怎样排列,都可以保证所有-商拿到该得的各种奖金。  经过这样调整,尽管下层组织的状况很复杂,最上层的-商可以拿到下属五层的奖金。当然,处在不同层次的-商都可以按这种方法拿到自己该得的奖金。这种方法可以保证组织的稳定性,不至于因组织情况复杂而使-商失去该得的报酬。有的-企业由于管理不严密,往往不能准确计算-商的下属奖金、挫伤-商的积极性,甚至使其退出-商行列。这样的企业可以从这个方法中得到一些启示。  企业网络扩张的公关方法  光用奖励制度保证网络制度的稳定和扩张是不够的。因为参与-的人往往并不仅仅是为钱,想创一番事业的人其精神世界是很丰富的,因此在扩张网络上,应采取多种公关方法。从-企业角度讲,应重视以下公关活动:  ( l )结合企业的产品及理念聘请一些专家,经常给-商们讲解和灌输企业的理念  ( 2 )将每一个-商的资料输入电脑,择期向-商的亲属发函或发贺卡慰问;  ( 3 )在社区中定期举行-商会议,并邀请-参加;  ( 4 )将企业的宣传材料定期向-商发行,并请-商送给客户材料的,内容除反映企业情况外,还应特别宣传-商的直接感受;  ( 5 )定期召开-商研讨会,选拔优秀-商参加,提高他们的事业投入感,让他们不断地去感染别人;  ( 6 )要让更多的人乐意投入你的行列,知名度是不可少的。-企业应特别注意自己的形象,努力提高自己的知名度。因此,为企业做广告是十分必要的。美国安利公司在感到网络扩张困难之时,在1983 年开始在全国的广播、电视和杂志上做大规模的广告宣传,所诉求的对象是最终消费者。它强调-可以使消费者不必负担广告费,可以买到较便宜的商品,充分宣传自己公司的独到之处,这实际正是为扩大网络做宣传。  还需注意的是,-企业在一开始就应该给自己定位,以比较清晰的形象出现在市场上,切不要让人以为你这个企业什么都干。  哪一个企业都希望自己网络无限制地扩张下去,但这是不可能的。如果-商的数目增加幅度明显减慢,并已经保持了一段时间,这说明企业的通道已经比较稳定了。这个时候除了考虑继续扩张网络以外,还应考虑如何提高这个网络的利用效率。 网络能叫-智慧进行能量释放  -,在中国已走过了风风雨雨的十多年历程。 十年给予世界的是一个惊奇,告知世界的是一种震撼:  世界最大的-市场在中国!  世界最激烈的-战场在中国!  中国-业市场不是任何一个数字或符号所能概括和描述的。他像一个有无尽诱惑力的美女。哪种深邃,那种魅力,那种风采,那种底蕴,那种潜能,那种博大,那种特有的市场文化张力,已经使世界的-大亨们震撼、向往得发狂了。  立新世纪、莱科-、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外-企业,为抢-国-市场蛋糕的战略制高点的种种秘密渗入、曲线进入和发展裂变的扩张准备,已经进入了临战状态。  再加上已经进入中国市场的安利、如新等和国内一些大型医药保健品企业的参战,两年内,年营业额达到10亿元-主流-企业的数量,预计最终将在100家以上。  无论追加投资1.2亿美元,“看好-业在中国的发展前景不可限量的安利,还是计划4亿美元在上海兴建国际健康产业园的天狮集团。都掩饰着一种喷薄欲出的激情。  -(中国)新任总裁钱港基更是直白的表示“中国的-市场实在太大了,还有很多可以开拓的空间,而-的目标就是要赶超安利,成为中国保健品市场的-。  这里我们可以明显的看到-商那种资本扔撒的张狂;那种蓄势待发的焦躁;那种等待拼搏的急迫;和对未来淘金火爆的陈醉。  所有这一切,都在孕育着,积累者,凝聚着一场爆发,一种新的能量释放。  只等待着,等待着中国法律的闸门一开,那各路精英智慧点燃的激情,财富夜话的梦想,张狂掘金的-,都将点燃起来,喷薄起来,狂噪起来。  一场最精彩,最浓烈,最残酷的-大战即将在世界最大的市场展开!  在这种情况下,一些-者开始想到了网络,开始利用网络。扩展商机,释放激情。-开始热吻网络的消息,以-人特有的传递方式和特有的扩散速度传播开来。列变开来。短短的一年多,中国的-网站已经接近300家。《中国-网》《商务-在线》《电池-网》《中国-大联盟》等一大批网站迅速发展起来。《中国-传播网经过长达4年的基础运营,从个人网站发展到与-传智集团正式签订战略伙伴合作协议,由此,拉开了两岸-业媒体牵手合作进军网络化-的序幕。  网络成为-工具的时代到来了!  -大亨对中国-市场估价的战略缺失  但是,网络将成为重要的、崭新的-工具这一点,世界-大亨多数认识不清,估计不足。  这。已经成为众多世界-大亨们在准备进军中国-市场的时候的一个共同的战略性缺失:他们过于用心进行-产品的潜在市场调查,过于相信裂变传播的力量,过于自信他们产品的美好,过于看中他们奖金体系的健全,而忽略了对中国网民增长速度的调查和作用的估量。更没有预见到在一个有一亿网民的网络世界里,网络信息技术在-中的作用和威力!  据笔者对-网络两年来的-研究发现:除了天狮集团已经建立起强大的网络体系和成功的用ERP对-系统进行网络化管理以外,相当多的-企业和-网站都还是“半套活。都还处在“只见网页建,不见效果来的阶段。都还不懂得用网络去构建-体系,去开拓市场,寻找商机。更没有充分的估计到这一亿网民中的目标客户!  网络的巨大能量,网络对-的巨大支撑作用,网络化供应练的整合优势,网络开拓市场的穿透力,网络对-人才培训的巨大优势,还没有被多数-行业的人所认识和理解。笔者研究了一些已经进入中国的-大亨的网站,不客气的讲,和他们的企业的地位,资本,品牌、目标和希望根本不匹配。  特别是在最近的一两个月里,笔者先后见到了几位被《立新世纪》等跨国-商奉为精英的钻石级-大师。谈话中发现他们有那么多的-智慧,有那么丰富的保健产品知识。但是遗憾的是:他们却还不懂得用网络去扩展市场,去进行知识共享。不懂得用网络化体系建设去降低激励传播的成本。尽管笔者得到了大师们赠送的光盘,感受到他们要亲吻网络的激情。但是研看了他们的光盘发现:这些东西也还太缺少科技含量和商业创意。更没能完美的表现和反映出这些大师们的-智慧。没有注意到培养开辟中国市场最需要的网络-人才,这样一件事关-业发展的大事。  更值得指出的是:一些已经构建了完整的网络体系的跨国-企业,以为已经具有了网络化整合中国客户资源的能力。但是,他们不熟悉中国的网络情况和特点,更不注意去进行“适应性的本土化工作,他们的美好理想能成为他们打造“中国-梦之队的技术支撑吗?  网络能叫-模式进行五大创新  前不久,思科公布了《网络影响力》报告。明确指出:互联网的最大作用,那就是能“为你实实在在地省钱,为你实实在在地带来了客户机遇,为你打开了渠道之门,为你的明天创造更多的财富。  报告表明:“截止到2001年底,网络商务的引入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本,为欧洲企业节约了900亿美元成本。预计到2010年的十年间,还将为美国企业节省3730亿的资金,为欧洲公司节省1500亿开支。  这种成效不是一种静态的。它是在一种冲击和震颤中实现的。这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的。其突出的表现在:他能叫-智慧释放出新的能量。  这种能量不仅表现在对-倍增理论的理解和对沟通、分享的运用上,更表现在:  它将使-模式发生创新  为了增强对中国法律的适应性,当前许多-商采用了“-店+专职销售人员的-模式。国家商务部与国家工商总局业已批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全省内进行-试点。  目前的雅芳也在采用“-店+专职销售人员的-模式。-店95%以上是经销商投资。按照雅芳的开店要求进行装修,配置必要的办公设施。采用这种模式一个30平方米的店就要投资-几十万元,每月还要承担:店员工资,店铺租金,水电费,工商费,地税、国税大约在一万元以上。-店以零售利润来支付店铺,势必背上一个沉重的包袱。  雅芳已经遇到了这种模式的尴尬。日前几十名-店经销商“群访雅芳广州总部,要为-“开闸后-店的生存向高层讨“说法。这意味着,首获-试点的雅芳,已经遭遇了“模式的“转型阵痛。  事实上,中国电子商务发展不同于其它发展中国家的一个重要特点是:具有-。这种特色最突出的是眼下正处在以“-为特征的网络营销阶段。网络-,不仅可以提-品宣传的机会和参与扩展-的能力,而且可以获取产品应用的信息,新品开发的信息,渠道优化的信息和创业的商机。这必将为提升-团队的快速反应能力奠定基础。  特别是,当前中国网络营销的快速发展,网上商店的林立格局为-开店,奠定了极好了基础,提供了可能。就拿如新来讲,上海30家直营店的租金总额在65万元~80万元,每月支付给销售人员的四金就要500万元。而如果采用-的模式,每一个-店铺就可以节省30万的投资,每个月还可以增加2万元的赢利。而-,在中国只需要100元的费用,一天的时间就可以把网上商店建立起来。这种优势显而易见。  这个案例的分析说明:遭遇了“模式转型阵痛的-企业和正在迎接进入中国市场后“模式设计阵痛的-企业,都应该重新研究和审视“-的可能性,探索一种整合的崭新营销模式。  将使市场开发功能进行创新  网络具有极强的进击力和穿透力。传统经济时代的经济壁垒,地区封锁、人为屏障、交通阻隔、信息封闭等,都阻挡不住网络-信息的传播和扩散。  新技术的诱惑力,新产品的展示力,图文并茂,声像具显的昭示力,网上路演的亲和力,地毯式发布和-式增长的覆盖力,将整合为一种综合的信息进击能力。快速的打开-产品的进击路线,实现和完成市场的开拓使命。这对刚刚进入中国市场的-企业,当然是求之不得的。  -是以人员沟通和资源共享为特征的。用网络不仅可以进行邀约。而且可以进行广泛的交流和沟通。中国的邀约和沟通有一个最为简便的网络工具叫QQ。中国的一亿网民中,学生,创业的年轻人和白领大都在使用QQ。因此,网上聊天十分发达,火爆。-如果能与网上聊天进行资源整合,必将成为开辟-产品市场的极好机会。  这种信息技术和商业思路的结合必将诞生新的商业机会。  可使-的培训功能进行扩展和创新  -中的教育培训是一种成功训练、创业训练。更是一种心态训练。  从人的本性和心理学角度来说,什么样的心态,成就什么样的事业。而-中的的训练,就是要通过训练,从根本上解决一个人的惰性、恐惧感和自卑心里,要调动和发掘一个人的潜能。因此,-的训练模式具有超凡的生命力。  网络化培训为-培训进行了新的扩展。他不仅可以不用场地,可以随时复制,而且还可以跨时空的开展“远程培训。特别是许多营销大师的开辟市场,发展客户的宝贵经验,很难人人分享。我们既可以把它做成“网上视频节目随时播放,又可以制成DVD光盘反复讲解和收看。使知识成为更多人创业的财富!  可以变曲线物流为智能物流  物流是进行网络-的保证。  在-的交易过程中,消费者通过向产品向-点的转移,再进行取货。分配到购买者手中,完成物流配送的全过程。  进行网络化-以后,不仅可以简化物流流程,而且可以进行网上调货和网上配货。使产品不用再进行曲线流动,而是通过最短路径就可以直接到达消费者手中。  在此以前,比如在天津发展了锦州的客户。产品就要发到天津。天津收货以后,再转送到锦州。这样不仅配送时间长,而且成本高。实现网上-购物以后,可以按地区直接配送。产品流通成本必然下降很多。  智能化是物流的一种最高层次的应用,国际上已经有比较成熟的经验,中国已经有比较成熟的配送渠道和配送体系,为提高-物流的现代化水平奠定了基础。物流的智能化必将成为网络-物流发展的一个新趋势。  可以提升售后服务的品味和质量  世界-协会联盟-狄克。狄维士先生在接受中国一大报记者采访时说:“-是一种充满生机的直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道,通常因产品性能决定需要面对面进行,由一名-销售人员讲解和亲身演示的新型销售模式。正因此,如今全世界有数千万人从事-,年销售额达到830亿美元。  “销售人员讲解和亲身演示的-特点,在网络-中,会得到进一步的扩展和延伸。不仅可以进行展品展示,而且可以进行经验共享,更可以进行面对面的互动网上-。更可以利用-会议进行讲解和激励。特别是:中国的-短信非常发达。因此,还可以整合运用-营销。这样,我们提供的就不是一般的服务功能。而是一种特色服务功能、扩展服务和延伸服务功能。  顾客为了加深对-产品的了解,还可以定期收到产品介绍的“邮件列表还可以获取在线收听,收视等选择-。无假日的紧急需要服务和多种信息-,送货到家的-等等。这必将极大的提高顾客的满意度。使客户真正体验到使用-产品不仅给你提供了一种事业机会,而且得到了一种-的享受。  可以对客户资源进行创新管理  客户资源是-企业重要的战略资源。  在传统的-模式下,企业的客户资源在-人的手中。在每一个小的管理团队手中。没能成为-企业的增值资源。  利用网络信息技术进行-管理以后,可以建立起完善的客户档案。不仅对-客户进行有序化管理。而且,有了这些客户资源档案我们就可以进行进一步的客户细分。进行深层次服务。  网络-还可以通过信息传输的广泛性,可以增加远端客户资源,可以发现需求对接资源,可以找到跨行业应用资源,这就极大的增加了商业机会。  这种客户资源管理系统建立起来以后,将原本疏于管理、各自为战的培训、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。即可-订单,帮助企业有序地-订单的执行过程;规范销售行为;了解新、老客户的需求,提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂,帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息,全面提升企业的核心竞争能力。  客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能,可以为我们提供“决策建议书,更好的帮助我们给-好。使每一个-人在为企业带来可观的经济效益的同时,实现自己的人生价值,“让生命更精彩。  当前,中国人对-已经并不生疏。-产品质量好已经成为了人们的共识,并获得了广泛的认同。相当多的人准备加入-团队。  一个全民关注的、庞大的,充满商机的-市场,必将成为-人“让生命更精彩的广阔天地,必将为跨国-大师进行“-智慧能量释放提供广阔的平台!绝对出人意料的奇妙营销创意商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD。具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的-宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以-的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新,如何再在“新上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象??这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里呢?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。借着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!。乐清教育培训发布。
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